SuperFish planea exportar productos pesqueros por US$ 25 millones este año

La empresa de capitales peruanos SuperFish planea exportar productos pesqueros, para consumo humano directo e indirecto, por un total de 25 millones de dólares durante el 2009, informó hoy su gerente general, Camilo Peirano.

“Tenemos previsto exportar nuestros productos a 14 países del mundo, entre los cuales figuran China, Japón, Estados Unidos, Sudáfrica y algunos de Europa como Italia y Polonia”, dijo a la agencia Andina.

Indicó que este año la empresa comenzará a exportar productos congelados y procesados gracias a la planta que inauguró hoy en el Callao y que demandó una inversión de 2.5 millones de dólares, de los cuales el 70 por ciento se financió con un crédito del Banco Interamericano de Finanzas (BIF).

“Esperamos duplicar pronto la inversión y la capacidad de la planta, lo que significará invertir otros 2.5 millones de dólares y esperamos que eso se haga realidad en el 2010”, manifestó.

Precisó que la planta tiene una capacidad de congelado de 90 toneladas diarias y otras 1,500 toneladas de capacidad de almacenamiento, y se espera duplicar esas cifras en el 2010 luego que se supere la crisis financiera internacional.

“Esperamos (para la ampliación) seguir contando con el apoyo del BIF y de otras entidades financieras que están creyendo en nosotros”, dijo Peirano.

Al respecto, el gerente de Congelados de SuperFish, Juan Felipe Llona, precisó que los productos que más se exportarán al exterior son caballa, jurel, perico y anchoveta.

“Estamos seguros que en el mediano plazo la anchoveta será el insumo estrella para la elaboración de congelados en todas las empresas del sector”, comentó.

SuperFish pertenece al Grupo SuperFish que también tiene negocios en el transporte de carga pesada (Transportes SuperFish), en la construcción inmobiliaria (Inversiones Limavigo) y en la minería (Supermaq).

En la inauguración de la planta participó la ministra de la Producción, Elena Conterno, quien destacó que la inversión de SuperFish es la primera que se concreta en el 2009 y, entre sus beneficios, generará 600 nuevos puestos de trabajo directos.

“Se trata de una inversión que respeta todo lo que es la normativa en términos de emisiones y efluentes para evitar la contaminación. Las plantas nuevas deben cumplir estas regulaciones desde su inicio y las plantas antiguas tienen un proceso de adecuación”, afirmó. (andina)

Caja Metropolitana proyecta abrir seis agencias en provincias y cuatro más en Lima este año

La Caja Metropolitana (Caja de Lima) proyecta abrir cinco o seis agencias en provincias y cuatro más en Lima durante el presente año para atender las necesidades de microcréditos, señaló su gerente general, Armando Cox.

Indicó que la entidad crediticia tiene un plan de expansión para los próximos tres años que contempla la inauguración de nuevas oficinas en Tacna, Cusco, Puno, Arequipa, Huancayo (Junín), La Libertad y Piura.

Las agencias a inaugurar en el 2009 estarían ubicadas en las ciudades de Piura, Trujillo (La Libertad), Tacna y Arequipa, precisó.

Actualmente la Caja Metropolitana cuenta con 26 locales ubicados en Lima y dos agencias más en la ciudad de Chiclayo (Lambayeque).

Cox señaló que la fortaleza de la caja radica en la experiencia que tiene en la línea de negocio del crédito pignoraticio (sobre una garantía), y para el presente año iniciará una estrategia de otorgar créditos a las micro y pequeñas empresas (mypes) con un monto de entre 1,000 y 5,000 nuevos soles.

Manifestó que la Caja Metropolitana ya colocó cerca de 30 millones de soles en el segmento de los créditos a las mypes.

"Hemos vislumbrado realmente algunos nichos nuevos donde podemos caminar sin tener el efecto de la crisis (internacional). Esperamos un año con buenas expectativas, vamos a esperar el primer trimestre y de ahí para adelante vamos a sacar la proyección para este año", subrayó.

También recordó que la Caja Metropolitana está creciendo en los créditos para la conversión de los vehículos de gasolina a gas natural.

Refirió que la caja trabaja con líneas de fondeo de la Corporación Financiera de Desarrollo (Cofide) y ya tiene créditos otorgados para la conversión de 28,000 vehículos de los 40,000 que ya se han convertido a la fecha.

"El parque es más o menos cerca de 250 mil vehículos (para convertir). Tenemos realmente expectativas de poder crecer fuertemente en este segmento", dijo Cox.

Finalmente, señaló que la caja estima crecer en términos conservadores 25 por ciento durante el presente año, lo cual si bien es bastante, responde a un segmento natural como la conversión de los vehículos a gas natural en Lima y Callao por un cambio de matriz energética.

Bolivia tendrá una empresa aérea estatal para vuelos comerciales

La aerolínea BoA tendrá su base de operaciones en la ciudad de Cochabamba, tal como ocurrió en el pasado con el Lloyd Aéreo Boliviano (LAB), empresa estatal que dejó de realizar vuelos nacionales e internacionales en 2007.

El presidente boliviano, Evo Morales, participó la noche del miércoles en la recepción de la nueva aeronave, y anunció que el primer vuelo de BoA se hará el primer día del próximo año.

Morales confía que la nueva aerolínea BoA y Transportes Aéreos Militares (TAM), administrada por la Fuerza Aérea Boliviana (FAB), romperán el monopolio de la privada AeroSur y otras pequeñas compañías.

"No debe haber influencias (...) ningún ministro ni autoridad pueden estar influyendo en el manejo de esta empresa", reflexionó.

El ministro de Servicios y Obras Públicas, Oscar Coca, explicó que el avión Boeing 737-300 fue alquilado en 155.000 dólares por mes de ANAER de Chile, empresa que reacondicionó la aeronave para que opere en diferentes altitudes de Bolivia.

Agregó que el próximo año se adquirirán cinco nuevas aeronaves, tres por el sistema de leasing con opción a compra, para vuelos comerciales entre las ciudades bolivianas de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.

BoA iniciará sus operaciones con 12 pilotos de aviación y 130 empleados para diferentes roles, y las autoridades bolivianas confían en que cubra el espacio que dejo el LAB en vuelos internacionales desde su quiebra en 2007.

El presidente Evo Morales recordó que el empresario Ernesto Asbún (refugiado en Estados Unidos), que está prófugo de la justicia boliviana, debe pagar al Estado unos 56 millones de dólares que adeuda por impuestos mientres estuvo a cargo de la quebrada empresa aérea LAB.

Cómo Hacer que Tus Clientes se Sientan Importantes

Ahora más que nunca es de vital importancia para un negocio el mantener clientes satisfechos y más aún, incrementar las ventas.

Si es bien sabido que por naturaleza humana tenemos un arduo deseo de sentirnos importantes, entonces ¿Por qué no tomarlo en cuenta la próxima vez que visitemos o nos visite un cliente en nuestra tienda?

En estos tiempos tan difíciles se requiere de mayor habilidad que la cotidiana para poder vender, los compradores serán más exigentes al momento de intercambiar su dinero por algún artículo, entonces es imperativo el quitarse la imagen del vendedor terco, aquel que andaba de puerta en puerta con sus enciclopedias y adoptar la imagen de un verdadero asesor.

Hay que dejar que el cliente sienta que está comprando, no que le estamos vendiendo. Volviendo a la naturaleza humana, es normal que cuando alguien nos dice algo que no nos gusta o nos incomoda, nos pongamos a la defensiva, en ese momento, el cliente puede levantar una barrera en contra de tu producto, tienda o incluso ante ti.

Un buen asesor sabe escuchar y ofrecer al cliente la mejor solución, recuerda que cuando alguien quiere comprar algo es porque necesita satisfacer una necesidad o resolver un problema, entonces ¿Porqué no tomarnos el tiempo de indagar lo que realmente el cliente está buscando?

Si realmente quieres que tu cliente sepa lo importante que es para tu negocio, sigue estos 5 puntos.

1.- Permite que hable. Trata lo más que puedas de aguantarte las ganas de hablar y hablar de lo bueno que es tu producto, por el contrario permite que tu cliente sea quien hable. Si te permites escucharlo podrás saber en realidad lo que busca.

2.- Si tiene dudas, acláralas. No dejes nada al azar, lleva siempre contigo todo lo necesario para que a tu cliente no le quede duda de lo bueno que es tu producto o servicio. Si no tienes la respuesta dile con confianza que no sabes, pero que te de la oportunidad de investigarlo.

3.- Si prometes algo, cúmplelo. Fácil, si en el punto anterior el cliente te hizo una pregunta sobre tu producto o servicio que no pudiste aclarar, llegando a tu negocio investiga la respuesta y envíala por mail.

4.- Nunca hables mal de la competencia. Si tu cliente dice que el producto de la competencia es mejor que el tuyo, mejor quédate con las ganas de hablar mal de ellos, por el contrario acepta que los productos de la competencia son buenos y que tu producto es el que mejor cubre su necesidad.

5.- Haz anotaciones. Anota los puntos más importantes al momento de hablar con tu cliente, esto hará dos cosas muy importantes, primero te permitirá llevar todas las dudas de tu cliente, así como los puntos más importantes con lo que podrás hacerle saber porqué tu producto es el que más le conviene, y por otro lado, tu cliente sentirá que realmente está diciendo cosas con valor, imagínate nada más ¿Cuánto valor tendrá lo que dice para que sea digno de ser anotado en tu libreta?

No dejes pasar la oportunidad de hacer sentir a tu cliente que realmente es importante para tu negocio y no solo porque él es el dueño del dinero, si no porque nos interesa como persona y ser humano. Vender es un deporte, practícalo a diario y vuélvete un experto.

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Cartera de proyectos que ejecutarán las empresas mineras suma US$ 24,693 millones

La cartera estimada de inversión en minería a diciembre del 2008 se encuentra compuesta por 31 principales proyectos, los cuales incluyen proyectos de exploración y otros de ampliación que, en conjunto, ascienden a 24,693 millones de dólares en inversiones, informó el Ministerio de Energía y Minas de Perú (MEM).

Si bien existen otros proyectos en etapa de exploración que no se encuentran en la cartera, esta sólo es de carácter referencial e intenta recoger todas las comunicaciones formales de los titulares mineros, precisa.

Varios de los 31 proyectos incluidos no han definido su fecha de inicio de operaciones ni su fecha de construcción dado que aún se encuentran en etapa de estudios y permisos.

Según el informe del MEM, cuatro empresas mineras realizarán proyectos de ampliaciones, entre las cuales figura Votorantim Metais de Brasil, que tiene previsto invertir 500 millones de dólares para ampliar la refinería de zinc de Cajamarquilla (Lima) en los años 2009 y 2010.

Mientras que para aumentar la producción de la mina de hierro de Marcona (Ica) Shougang Hierro Perú espera invertir 500 millones de dólares y comenzaría a operar en el año 2011.

Otros proyectos de ampliación estarán a cargo de Southern Copper Corporation con una inversión aproximada de 1,174 millones de dólares que se usarán en ampliar la fundición y la refinería de Ilo (Moquegua), además de las minas de Toquepala (Tacna) y Cuajone (Moquegua).

Asimismo, se espera que la Sociedad Minera Cerro Verde amplíe sus operaciones en Arequipa, pero aún no se tiene información sobre el nivel de inversión a ejecutar.

En el caso de inversiones confirmadas para nuevos proyectos mineros, se incluye al proyecto Tía María de Southern en Arequipa (2,108 millones de dólares), Toromocho de Chinalco en Junín (2,152 millones) y La Zanja de Buenaventura en Cajamarca (60 millones).

Los proyectos mineros que ya cuentan con estudio de factibilidad son los fosfatos de Bayóvar en Piura de Minera Miski Mayo, subsidiaria de Vale de Brasil, con una inversión de 490 millones de dólares; y el proyecto Quellaveco en Moquegua de Anglo American (Reino Unido) en el que se espera ejecutar una inversión de 2,200 millones.

Entre los proyectos en exploración figuran el proyecto Galeno (Cajamarca) de Jiangxi Copper de China con 2,200 millones de dólares, Río Blanco (Piura) de Zijing Mining Group de China con 1,440 millones y La Granja (Cajamarca) de Río Tinto del Reino Unido con 1,000 millones.

Otras iniciativas importantes son Michiquillay (Cajamarca) de Anglo American del Reino Unido con 700 millones de dólares y Chaquicocha (Cajamarca) de Minera Yanacocha con 400 millones.

Además está el proyecto Quechua (Cusco) de Mitsui Mining de Japón con 490 millones de dólares, Pukaqaqa (Huancavelica) e Hilarión (Ancash) de la Compañía Minera Milpo con 300 millones y 226 millones, respectivamente, y Antapaccay (Cusco) de Xstrata de Suiza con 700 millones.

La cartera de proyectos incluye a Tantahuatay (Cajamarca) de Minera Buenventura con 60 millones de dólares, Cerro Ccopane - Huillque (Cusco) de Cuervo Resources de Canadá, Pampa Congo (Arequipa) de Nanjinzhao Group y Corani (Puno) de Bear Creek Mining de Estados Unidos con 300 millones.

También figura Minas Conga (Cajamarca) de Minera Yanacocha con 1,500 millones de dólares, Magistral (Ancash) de Inca Pacific Resources de Canadá con 402 millones, Cañariaco (Lambayeque) de Candente Resources de Canadá con 145 millones, Constancia (Cusco) de Norsemont Mining de Canadá con 500 millones.

Finalmente, figuran los proyectos Pucamarca (Tacna) de Minsur con 46 millones de dólares, Las Bambas (Apurímac) de Xstrata con 1,500 millones, Hierro Apurímac (Apurímac) de Strike Resources de Australia con 1,500 millones, Los Chancas (Apurímac) de Southern con 1,200 millones y Marcobre (Ica) de Chariot de Canadá con 400 millones.

Fuente: Agencia Andina de Perú – www.andina.com.pe

Foto: Mina Cerro Corona ubicada en la provincia de Hualgayoc, región Cajamarca.

Hoteles Decameron en Tumbes

Se ha iniciado la construcción del hotel de la cadena colombiana Decameron en el balneario Punta Sal en Tumbes, Perú.
Actualmente se está procediendo al saneamiento físico-legal del terreno de 140 hectáreas destinado al proyecto.

Asimismo está en curso el desarrollo del perfil y epediente técnico correspondiente.
El Hotel tendrá 180 habitaciones, debiendo culminar las obras en un período de 1 año.

La cadena colombiana realizará una intensa campaña de promoción de paquetes turísticos con destino a Punta Sal la cual competirá con los mejores destinos turísticos del caribe.

Decameron posee inversiones hoteleras en Panamá, México, Colombia, Jamaica, y El Salvador.

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Lanzan versión en español de portal alibaba.com

El portal de Internet alibaba.com, cuyo objetivo es promover las oportunidades de inversión entre las pequeñas y microempresas chinas, estrenó una versión en español.El propio Jack Ma, propietario de la empresa, había adelantado durante su estadía en Lima para el foro de APEC, que al regresar a su país trabajaría para lanzar una versión en español con la finalidad de impulsar los negocios entre los micro y pequeños empresarios del Perú y de China.

El lanzamiento de la versión en español representa una excelente oportunidad para las mypes peruanas que quieran hacer negocios con el gigante asiático, informó elcomercio.com.pe.

Jack Ma, un modesto profesor de inglés, creo en 1998 el portal alibaba.com con una inversión de 2 mil dólares. La empresa ahora está valorizada en 4 mil millones de dólares.

Alibaba es un portal que fomenta el comercio a través de Internet.